Converteo
L'entreprise
Converteo est un cabinet de conseil pure player de la data.
Intervenant du cadrage stratégique jusqu’au déploiement opérationnel, Converteo accompagne ses clients sur l’ensemble de la chaîne de valeur de la donnée dans tous les secteurs de l’économie, de la grande distribution au luxe en passant par l’industrie.
Le Challenge
Converteo souhaitait mettre en place une stack de génération de leads pour alimenter régulièrement le cabinet en opportunités commerciales.
Les offres d'emploi avait été identifié comme source d'information privilégié dans la mesure où les entreprises y décrivent leur besoin, contexte et projet en cours.
Fournissant ainsi un timing et une approche particulièrement adaptée pour approcher les prospects au bon moment avec le bon message.
La récolte et l'exploitation des offres d'emploi à des fins de prospection étant particulièrement délicate, Converteo était en recherche d'une solution leur permettant de réduire le temps passer sur la recherche de prospects via les offres d'emploi.
La solution Mantiks
La mise en place de Mantiks a permis à Converteo d'identifier les entreprises les plus susceptibles d'avoir un besoin d'accompagnement.
Un exemple de signaux d'opportunité suivi :
- Entreprises Grands Comptes
- Recrutant des Data Engineer, le mois dernier
- En France
Dès que l'offre d'emploi est publié, l'entreprise et le Buyer Persona (contact du bon décideur) sélectionnés remontent dans les rapports de Mantiks, permettant à Converteo d'approcher le prospect au bon moment et de manière contextualisée.
Le ROI pour Converteo
Suite à la mise en place de Mantiks, le ROI pour Converteo a été immédiat :
- Gain de temps sur la phase de génération de leads : plusieurs heures de recherche de prospects par semaine
- Plus d'opportunités qualifiées identifiées de manière automatique
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