Comment automatiser son Ad Chase pour les cabinets de recrutement ?
L'Ad Chase ou la prospection via les offres d'emploi
L'Ad Chase, ou pige, pour les cabinets de recrutement consiste à identifier des prospects potentiel en regardant les offres d'emploi et les contacter par rapport aux annonces identifiés.
En effet, les entreprises qui publient une offre d'emploi expriment un besoin en recrutement : si vous êtes un cabinet de recrutement vous pouvez vous positionner commercialement car vous savez que votre prospect a besoin de vos services en ce moment !
L'Ad Chase est donc souvent utilisé prospection pour proposer ses services en recrutement de manière direct, ou bien avec l'appui d'un CV de candidat anonymisé - on parle dans ce cas de push CV.
Pourquoi faire de l'ad chase ?
En démarrant son activité, il est possible de se baser sur son réseau personnel pour développer son cabinet.
Mais rapidement vous atteignez une limite : celle de la taille de votre réseau qui risque ne pas suffir à alimenter toute votre équipe en mission de recrutement.
L'Ad Chase vous permet de sortir de votre réseau en démarchant d'autres entreprise qui ne vous connaissent pas mais qui ont un besoin actuel en recrutement.
Le process classique
Habituellement, le process quotidien est le suivant :
- Regarder les offres d'emploi sur différents Job boards tels que LinkedIn, Indeed, Welcome to the Jungle, ...
- Sélectionner les offres et les entreprises correspondant à notre critère de ciblage
- Chercher le contact du bon décideur : DRH, dirigeant, responsable métier
- Prospecter ces personnes là
Il vous faudra alors répéter ce process autant de fois que le nombre de leads désiré.
Automatiser son Ad Chase
La pige est généralement réalisée manuellement par les cabinets de recrutement.
Certains recruteurs paramètrent des alertes sur les principaux job boards mais la sélection des offres et la recherche du bon contact reste manuelle.
Hors, avec les méthodes de scraping actuel, il est possible d'automatiser la totalité de son Ad Chase permettant de :
- Gagner jusqu'à 2h par jour de recherche de prospect ⏱️
- Identifier un nombre beaucoup plus important de prospects et accélérer son développement commercial 🚀
Les différentes options pour automatiser son Ad Chase
Il existe plusieurs option pour automatiser son Ad Chase et accélérer son développement commercial :
- Développer un programme pour récupérer automatiquement les offres d'emploi
- On parle souvent de Scraping - cette option a l'avantage de ne pas représenter de coût logiciel mais il vous faudra de solide connaissance en programmation.
- Utiliser des outils de scraping pour récupérer les offres
- Des solutions payantes comme Captain data ou Phantom Buster permettent de mettre en place du scraping sans programmation. Il vous faudra néanmoins un certain temps de paramétrage et le résultat ne sera pas totalement automatisé.
- Plateforme tout en un
- Cette option payante est la plus rapide à mettre en place, et ne nécessite aucune compétence technique particulière.
Dans la suite de l'article nous allons présenter cette dernière option pour voir comment automatiser complètement son Ad Chase à l'aide du logiciel Mantiks.
Ciblez les entreprises qui recrutent sur Mantiks
Prenons l'exemple d'un cabinet de recrutement spécialisé dans le recrutement de commerciaux.
Après avoir créer sur Mantiks, créer un nouveau rapport depuis votre compte :
Rentrez à présent les titres de postes que vous souhaitez trouver.
Dans notre exemple nous cherchons toutes les entreprises en France qui recrutent des commerciaux, sales ou business developer sur le mois dernier :
Vous remarquerez l'exclusion des contrats du type stage et alternance, pour se concentrer uniquement sur les offres d'emploi avec une certaine séniorité.
Trouvez le bon contact
Une fois vos prospect sélectionner relativement à leur recrutement en cours, l'étape suivante consiste à sélectionner le profil de la personne avec laquelle vous souhaitez rentrer en contact.
Nous avons ici sélectionné plusieurs type de profil : dirigeant, directeur commercial, DRH, et la personne qui a publié l'offre d'emploi.
Pour la personne qui publié l'offre, il s'agit de la mention "publié par" présente au début de l'offre sur LinkedIn : Mantiks vous permet d'identifier et remonter automatiquement cette personne !
Mantiks trouvera alors le nom prénom, titre de poste exact, email, profil LinkedIn et numéro de ligne direct (en option) des profils sélectionnés.
Automatiser votre recherche
La dernière étape consiste à préciser le mail sur lequel vous souhaitez recevoir ce rapport de prospects, ainsi que la fréquence à laquelle vous souhaitez le recevoir automatiquement.
Toutes les 48h, toutes les semaines, tous les mois... C'est vous qui choisissez suivant la fréquence à laquelle vous réaliser votre Ad Chase !
Une fois votre rapport lancé il arrivera en quelques minutes dans votre boîte mail !
Vous voilà prêt pour démarrer votre prospection sur les chapeaux de roues, sans avoir besoin de regarder tous les matins les offres d'emploi manuellement !
Mantiks aide des centaines de cabinet de recrutement à trouver automatiquement le contact des entreprises qui recrutent.