Comment trouver les entreprises ouvertes à l'externalisation

Si vous proposez des services BtoB, votre marché adressable (c'est à dire l'ensemble des entreprises qui pourraient acheter vos services) est sans doute important.

Néanmoins toutes ces entreprises ne sont pas au même niveau de qualification : certaines sont prêtes à consommer vos services, et d'autres n'ont pas encore pris conscience du besoin.

Dans cet article nous allons voir comment identifier les entreprises qui ont déjà :

• Fait appel à des prestataires pour externaliser leurs besoins (recrutement de freelance),
• Et croiser cette information avec l'identification de leur besoin actuel via les offres d'emploi !

Pour cela nous allons utiliser Mantiks, permettant de suivre toutes les opportunités du marché de l'emploi

Pourquoi ce ciblage est intéressant

• Les entreprises qui sont déjà passé par des freelances, sont des entreprises qui ont déjà consommé de la prestation de service : elles sont donc ouvertes à acheter vos services.
• Identifier leur besoin actuel au travers de leur recrutement vous permettra de vous positionner commercialement avec le bon message et surtout au bon moment : elles ont besoin de vous en ce moment.

Qui peut utiliser cette stratégie

De manière générale, si vous proposez des services aux entreprises, vous pouvez utiliser cette stratégie.

En effet, mieux vaut se concentrer sur les prospects dont vous avez le plus de chances qu'ils soient consommateurs de vos services et qu'ils aient un besoin actuel de vos compétences au moment où vous les contactez.

Quelques exemples ci-dessous :

• Freelance : identifiez les entreprises ayant déjà engagé des freelances et qui recrutent des profils sur lesquels vous pouvez vous positionner commercialement.
  • Ci contre une vidéo présentant une méthode complète pour votre prospection en freelance.
• Cabinet de recrutement : trouvez les entreprises qui ont déjà consommé de la prestation de service et qui recrutent des chargés de recrutement - très efficace pour les sociétés qui font du RPO (Recruitment Process Outsourcing).
  • Ci-contre un article sur les meilleurs messages de prospection pour les cabinets de recrutement.
• Cabinet de conseil et ESN : identifiez les entreprises recrutant des profils technique et ayant déjà consommé de la prestation de service dans le passé, pour proposer vos consultants aux prospects prêts à vous écouter.
  • Ci-contre une liste des 15 meilleurs message de prospection pour les ESN

Nous avons développé Mantiks pour répondre à cet enjeu de suivre les opportunités du marché de l'emploi, sans effort.

Trouver les entreprises qui ont recruté des freelances

Créer un rapport d'entreprises ayant recruté des freelances dans les 6 mois passés

La première étape consiste à identifier les entreprises ayant recruté des freelances dans le passé.

La méthode la plus simple consiste à cibler les entreprises ayant mentionné "freelance" dans leurs offres d'emploi.

Sur Mantiks, il vous suffit de créer un nouveau rapport est de paramétrer "freelance" dans la description de l'offre.

On va également exclure certains mots clés comme "ni freelance", "pas de freelance", ... pour éviter de trouver les entreprises qui ne souhaitent pas travailler avec des freelances.

En passant à l'étape suivante, vous allez pouvoir lancer un rapport et ainsi télécharger cette liste d'entreprises.

Trouver uniquement les TPE PME

Votre client parfait n'est peut être pas un grand groupe ou bien appartient à un secteur d'activité particulier.

Sur Mantiks, il est possible de filtrer les entreprises identifiées sur des critères de nombre d'employés, secteur d'activité, levée de fonds, etc.

Et ainsi avoir une liste de prospects la plus propre possible pour personnaliser au maximum ses messages d'approches.

Nous avons ci-dessous sélectionner uniquement les TPE PME (entreprise entre 10 et 500 collaborateurs) :

Exclure les agences de recrutement

Vous remarquerez que le filtre d'exclusion sur les sociétés de recrutement et de conseil est activé par défaut.

Cela permet d'extraire automatiquement les agences de recrutement, les sociétés de conseil et ESN.

Et ainsi, d'obtenir uniquement une liste de clients finaux (i.e. qui recrutent pour eux même).

Certaines de ces sociétés passent parfois au travers des mailles du filet car essaie de ne pas se faire détecter autant que nous essayons de les détecter.

Fort heureusement, nous arrivons à en extraire une majorité 😄

Pourquoi rester général dans sa recherche à cette étape ?

A ce stade, nous n'avons pas encore spécialisé la recherche sur votre métier (consulting, recrutement, freelance tech, ...).

Une idée pourrait être de mettre dans le filtre sur le titre de poste, le métier sur lequel vous souhaitez vous positionner commercialement.

Mettons que vous êtes une agence de prospection externalisée, on pourrait regarder les entreprises qui recrutent des Sales en freelance :

Ces entreprises sont clairement intéressantes à démarcher, mais :

• Vous aurez forcément moins de résultats car votre recherche sera beaucoup plus spécialisée.
• Vous ne faites pas rentrer dans votre liste les entreprises qui recrutent des commerciaux en ce moment - sans qu'elles aient forcément mentionné "freelance" dans leurs offres.

Hors ces entreprises sont très intéressantes car elles ont un besoin actuel, d'autant plus pertinent si elles ont recruté dans le passé des freelances indiquant qu'elles sont ouvertes à la prestation de service !

Nous allons donc voir, parmi la liste d'entreprises qui ont recruté des freelances dans les 6 mois passés, celles qui recrutent en ce moment sur le métier qui vous intéressent.

Trouver les recrutements actuels des entreprises ayant recruté des freelances

Dans cette deuxième étape, l'idée consiste à trouver les recrutements actuels de la liste d'entreprises que nous venons de créer, celles qui recrutent des freelances.

Et surtout de spécialiser cette recherche suivant votre métier, pour pouvoir vous positionner commercialement !

Fonctionnalité Enrich de Mantiks

Pour cela, nous allons utiliser la fonctionnalité "Enrich" de Mantiks qui permet de suivre le recrutement d'une liste d'entreprises.

Cette fonctionnalité est disponible pour l'instant par API (et bientôt directement sur l'interface !) : vous pouvez simplement la connecter avec google sheets pour l'utiliser sur votre liste d'entreprises cibles.

Nous avons rédigé un article pour vous montrer comment mettre à disposition cette fonctionnalité d'enrichissement directement sur google sheets.

Commencez donc par importer votre liste sur google sheets puis suivre les indications pour connecter la fonction Mantik Enrich.

Si vous ne souhaitez pas perdre de temps sur la mise en place : nous pouvons réaliser toutes ces étapes pour vous, et vous envoyer la liste complète suivant vos spécifications.

Cette liste est accessible à partir de 490€ HT pour l'analyse de 1 000 entreprises incluant les coordonnées de contact.

Cibler les entreprises qui recrutent sur un poste spécifique

A ce stade, vous avez donc :

• Une liste d'entreprise qui ont recruté des freelances dans les 6 derniers mois.
• Cette liste importée sur un google sheets.
• Ce google sheets connecté avec notre fonctionnalité Enrich.

Il vous suffit alors d'appeler la fonction mantiks_enrich sur google sheets en indiquant dans une colonne le type de poste sur lequel vous souhaitez savoir si l'entreprise recrute en ce moment.

Un exemple ci-dessous en regardant si notre liste d'entreprises ayant recruté des freelances dans les 6 derniers mois, recrutent en ce moment des Sales :

Vous voilà prêt pour démarrer votre prospection sur les chapeaux de roues, avec un ciblage ultra qualifié 🎉🎉

Mantiks aide les entreprises à utiliser les offres d'emploi pour leur prospection, et ainsi trouver le contact des entreprises qui recrutent - le tout automatisé en quelques clics.