Trouver les entreprises qui recrutent des Freelances
Identifier les entreprises qui recrutent des Freelances peut s'avérer très utile pour votre prospection si vous vendez des services BtoB 🎯
En effet, une entreprise qui recrute un freelance est sans doute prête à externaliser certains besoins sur lesquels vous pouvez vous positionner.
Par exemple :
- Freelance : identifer les entreprises en recherche de vos compétences.
- Cabinet de recrutement : trouver les entreprises qui recrutent des indépendants en recrutement et donc prêtent à externaliser le recrutement - très efficace pour les sociétés qui font du RPO (Recruitment Process Outsourcing).
- Cabinet de conseil et ESN : identifier les entreprises recrutant en freelance pour proposer vos consultants.
Nous avons développé Mantiks pour répondre à cet enjeu de génération de prospects via les offres d'emploi.
Dans cet article, vous allez apprendre comment :
- Trouver toutes les entreprises recrutant Freelance.
- Identifier dans la foulée le contact du bon décideur dans ces entreprises pour démarrer sa prospection.
- Automatiser la génération de ce rapport de leads toutes les semaines.
Le tout seulement en quelques clics avec Mantiks !
Scraper les offres d'emploi
La première étape consiste à récupérer, ou scraper, les offres d'emploi. Il existe de nombreux moyens pour scraper les offres d'emploi :
- Les récupérer manuellement.
- Scraper les offres avec des outils tiers (octoparse, instant data scraper, phantom buster...).
- Développer et coder soi-même une solution de scraping.
Tous ces options prennent du temps et nécessitent une connaissance technique avancée pour leur mise en place.
Mantiks a pour objectif de simplifier au maximum ce process de récupération des offres d'emploi puis d'identification du bon décideur pour le faire en seulement quelques clics.
Nous récupérons aujourd'hui toutes les offres d'emploi de plateforme tel que : Indeed, LinkedIn, Glassdoor ou encore Welcome To The Jungle.
Créer un premier rapport sur Mantiks
Pour trouver les entreprises qui recrutent, il vous faudra vous connecter à Mantiks.
Une fois connecté, vous arriverez alors sur la page de création de rapport, il suffit de cliquer sur "Créer un nouveau rapport".
Trouver les entreprises qui recrutent
Filtrer les offres par titre de poste
Tout commence par filtrer les entreprises par rapport à leur recrutement.
Nous avons ci-dessous souhaité trouver les entreprises qui recrutent des Freelances.
Nous allons donc cibler les entreprises qui mentionne le type de contrat "Freelance" dans la description de leur offre d'emploi.
La recherche s'effectue non pas sur le titre de poste mais sur la description de l'offre d'emploi : le type de contrat n'étant pas toujours précisé dans le titre, mais très souvent dans la description.
Procédant ainsi, on va capter un maximum d'offres visant les Freelance, postées sur ces 30 derniers jours.
Cette recherche est très large car nous avons juste précisé que "Freelance" devait apparaître dans la description de l'offre.
Il est possible de préciser la typologie de métier en complétant la recherche avec le filtre sur le titre de poste.
Dans l'exemple ci-dessous, on précise que l'offre d'emploi doit concerné des postes de commerciaux en freelance :
Trouver uniquement les TPE PME
Votre client parfait n'est peut être pas un grand groupe ou bien appartient à un secteur d'activité particulier.
Sur Mantiks, il est possible de filtrer les entreprises identifiées sur des critères de nombre d'employés, secteur d'activité, levée de fonds, etc.
Et ainsi avoir une liste de prospects la plus propre possible pour personnaliser au maximum ses messages d'approches (voir notre article sur les meilleurs messages de prospection pour les cabinets de recrutement)
Nous avons ci-dessous sélectionner uniquement les TPE PME (entreprise entre 10 et 500 collaborateurs) :
Exclure les agences de recrutement
Vous remarquerez que le filtre d'exclusion sur les sociétés de recrutement et de conseil est activé par défaut.
Cela permet d'extraire automatiquement les agences de recrutement, les sociétés de conseil et ESN.
Et ainsi, d'obtenir uniquement une liste de clients finaux (i.e. qui recrutent pour eux même).
Certaines de ces sociétés passent parfois au travers des mailles du filet car essaie de ne pas se faire détecter autant que nous essayons de les détecter.
Fort heureusement, nous arrivons à en extraire une majorité 😄
Identifier le bon décideur
Une fois les entreprises qui recrutent identifiées suivant vos critères de ciblage, allez à l'étape suivante pour trouver les coordonnées de la personne avec laquelle vous souhaitez rentrer en contact.
Nous avons ici sélectionner plusieurs type de profil : dirigeant, directeur commercial, DRH, et la personne qui a publié l'offre d'emploi.
Pour la personne qui publié l'offre, il s'agit de la mention "publié par" présente au début de l'offre sur LinkedIn : Mantiks vous permet d'identifier et remonter automatiquement cette personne !
Si pertinent pour vous, il vous est aussi possible de trouver le numéro de ligne direct de ces personnes avec Mantiks, en sélectionnant l'enrichissement que vous souhaitez :
Mantiks trouvera alors le nom prénom, titre de poste exact, email, profil LinkedIn et numéro de ligne direct des profils sélectionnés.
Automatiser la génération de son rapport
La dernière étape de paramétrage du rapport consiste à préciser le mail sur lequel vous souhaitez recevoir ce rapport de prospects, ainsi que la fréquence à laquelle vous souhaitez le recevoir automatiquement.
Toutes les 48h, toutes les semaines, tous les mois... C'est vous qui choisissez !
Une fois votre rapport lancé il arrivera en quelques minutes dans votre boîte mail !
Vous voilà prêt pour démarrer votre prospection sur les chapeaux de roues !
Mantiks aide les entreprises à utiliser les offres d'emploi pour leur prospection, et ainsi trouver le contact des entreprises qui recrutent - le tout automatisé en quelques clics.