Trouver les entreprises qui recrutent des Sales
Le fait qu'une entreprise recrute des Sales dénote d'un besoin en développement commercial de celle-ci.
Identifier ces entreprises s'avère très utile pour de nombreuses sociétés dans le cadre de leur prospection, par exemple :
- Cabinet de recrutement : trouver les entreprises qui recrutent pour proposer et placer rapidement ses candidats (souvent désignée par Ad Chase ou Pige par les cabinets de recrutement).
- Agence de développement commercial : identifier les entreprises ayant un besoin en développement commercial dans les offres d'emploi pour proposer des consultants.
- Editeur de logiciel pour les sales : vous vendez un outil pour les équipes commerciales ? Dirigez vous vers les entreprises en plein développement qui auront un besoin fort.
Nous avons développé Mantiks pour répondre à cet enjeu de génération de prospects via les offres d'emploi.
Dans cet article, vous allez apprendre comment :
- Trouver toutes les entreprises recrutant des sales et commerciaux.
- Identifier dans la foulée le contact du bon décideur dans ces entreprises pour démarrer sa prospection.
- Automatiser la génération de ce rapport de leads toutes les semaines.
Le tout seulement en quelques clics avec Mantiks !
Scraper les offres d'emploi
Il existe de nombreux moyens de récupérer les offres d'emploi :
- Les récupérer manuellement.
- Scraper les offres avec des outils tiers (octoparse, instant data scraper, phantom buster...).
- Développer et coder soi-même une solution de scraping.
Tous ces options prennent du temps et nécessitent une connaissance technique avancée pour leur mise en place.
Mantiks a pour objectif de simplifier au maximum ce process de récupération des offres d'emploi puis d'identification du bon décideur pour le faire en seulement quelques clics.
Nous récupérons aujourd'hui toutes les offres d'emploi de plateforme tel que : Indeed, LinkedIn, Glassdoor ou encore Welcome To The Jungle.
Créer un premier rapport sur Mantiks
Pour trouver les entreprises qui recrutent, il vous faudra vous connecter à Mantiks.
Une fois connecté, vous arriverez alors sur la page de création de rapport, il suffit de cliquer sur "Créer un nouveau rapport".
Trouver les entreprises qui recrutent
Filtrer les offres par titre de poste
Tout commence par filtrer les entreprises par rapport à leur recrutement.
Nous avons ci-dessous souhaité trouver les entreprises qui recrutent des profils sales.
La recherche par titre de poste fonctionnant par correspondance exact, nous avons donc rentré les mots clés suivant : sales, commercial, business developer, sdr... Pour capter un maximum d'offres d'emploi.
Dans l'idée de cibler uniquement des postes avec une certaine séniorité, nous avons exclus certains termes de la description des offres d'emploi : alternance, alternant, stage...
Finalement, nous avons filtrer sur les offres étant paru ces 15 derniers jours pour avoir uniquement les offres les plus fraiches encore ouverte.
Trouver uniquement les TPE PME
Votre client parfait n'est peut être pas un grand groupe ou bien appartient à un secteur d'activité particulier.
Sur Mantiks, il est possible de filtrer les entreprises identifiées sur des critères de nombre d'employés, secteur d'activité, levée de fonds, etc.
Et ainsi avoir une liste de prospects la plus propre possible pour personnalisé au maximum ses messages d'approches (voir notre article sur les meilleurs messages de prospection pour les cabinets de recrutement)
Nous avons ci-dessous sélectionner uniquement les TPE PME (entreprise entre 10 et 500 collaborateurs) :
Exclure les agences de recrutement
Vous remarquerez que le filtre d'exclusion sur les sociétés de recrutement et de conseil est activé par défaut.
Cela permet d'extraire automatiquement les agences de recrutement, les sociétés de conseil et ESN.
Certaines de ces sociétés passent parfois au travers des mailles du filet car essaie de ne pas se faire détecter autant que nous essayons de les détecter.
Fort heureusement, nous arrivons à en extraire une majorité 😄
Identifier le bon décideur
Une fois les entreprises qui recrutent identifiées suivant vos critères de ciblage, allez à l'étape suivante pour trouver les coordonnées de la personne avec laquelle vous souhaitez rentrer en contact.
Nous avons ici sélectionner plusieurs type de profil : dirigeant, directeur commercial, DRH, et la personne qui a publié l'offre d'emploi.
Pour la personne qui publié l'offre, il s'agit de la mention "publié par" présente au début de l'offre sur LinkedIn : Mantiks vous permet d'identifier et remonter automatiquement cette personne !
Si pertinent pour vous, il vous est aussi possible de trouver le numéro de ligne direct de ces personnes avec Mantiks, en sélectionnant l'enrichissement que vous souhaitez :
Mantiks trouvera alors le nom prénom, titre de poste exact, email, profil LinkedIn et numéro de ligne direct des profils sélectionnés.
Automatiser la génération de son rapport
La dernière étape de paramétrage du rapport consiste à préciser le mail sur lequel vous souhaitez recevoir ce rapport de prospects, ainsi que la fréquence à laquelle vous souhaitez le recevoir automatiquement.
Toutes les 48h, toutes les semaines, tous les mois... C'est vous qui choisissez !
Une fois votre rapport lancé il arrivera en quelques minutes dans votre boîte mail !
Vous voilà prêt pour démarrer votre prospection sur les chapeaux de roues !
Mantiks aide des centaines de cabinet de recrutement et sociétés de conseil à trouver automatiquement le contact des entreprises qui recrutent.